Le Marketing de Contenu : la clé pour booster votre business
I. Qu’est-ce le marketing de contenu ?
1.Définition du content marketing
2.Chiffres clé du Marketing de Contenu
II. Pourquoi utiliser le marketing de contenu
D’innombrables études marketing se sont penchées sur la question et les résultats sont unanimes. Le marketing traditionnel est révolu. Il ne répond plus aux attentes des consommateurs et dérange leur intimité. C’est un constat que nous vivons tous.
Et là, nous n’allons pas nous faire des amis mais tant pis ! On se lance
- Comment réagirez-vous si le match de votre équipe préférée a repris. Entre temps, vous subissez encore une avalanche de publicités à la télé ?
Sachez, par ailleurs, que 86% (1) des téléspectateurs ont tendance à zapper la publicité.
- Acceptez-vous que votre chanson à la radio soit « hachée» par un spot publicitaire ?
- Souffrez-vous de la pollution visuelle causée par les centaines d’affiches publicitaires dehors ?
- N’en parlons pas des listes emailing où vous vous trouvez sans avoir même donné votre consentement. Vous faites probablement partie des 91% d’internautes qui se désinscrivent de ce type d’emails.
Face à ce harcèlement quotidien, il est naturel que vos clients aient ras-le-bol. Ils refusent ce type de communication à sens unique. Ils trouvent refuge, à juste titre, dans le content marketing.
Et pour cause :
60% (1) des internautes achètent un produit après avoir lu un contenu le concernant,
90% (2) des consommateurs s’attendent que les marques produisent du contenu.
(1) Source : site web 1min30
(2) Meaningful Brands 2019: un rapport co-produit par Havas Group et Vivendi Brand Marketing
Contrairement aux autres outils et supports marketing, l’impact du marketing de contenu est durable.
Il n’est limité ni par une date ni par un budget particulier. La réalité amère à admettre est qu’une fois la date écoulée et le budget dépensé, on ne peut plus rien attendre d’une campagne.
C’est ce que les marketeurs reprochent respectivement aux campagnes télé, radio, affichages. D’ailleurs, ces canaux ne sont pas adaptés à toutes les activités (surtout pas au B2B) . Ils requièrent des budgets faramineux.
Nous vous voyons déjà dire : mais les campagnes digitales payantes (Facebook Ads, Google Search, etc) font ravage. Vous devriez peut-être revoir votre point de vue là-dessus . Avec leurs prix qui ne cessent de grimper et leur résultat éphémère, le recours aux campagnes sponsorisées ne suffit plus. Croyez-nous !
La diffusion du contenu se fait généralement sur vos propres médias ou owned media: site web, newsletter ou podcast. Vous n’avez pas besoin de payer des sommes exorbitantes pour des passages télé et radio, des emplacements d’affichage ou encore des campagnes Facebook Ads et Google Search etc. Vous évitez aussi d’être à la merci d’une mise à jour d’un algorithme ou d’un bug de ces réseaux sociaux.
D’ailleurs, savez-vous que selon Demand Metric, le marketing de contenu est 62% moins cher que le Marketing Traditionnel ?
III. Quatre principaux objectifs du marketing de contenu
De plus en plus d’entreprises font appel au Marketing de Contenu pour atteindre leurs objectifs aussi divers qu’ils soient.
C’est l’un des objectifs les plus convoités par les marketeurs en optant pour le marketing de contenu. Cet outil performant vous permet de vous faire connaître à travers la création de contenu de qualité. Ce contenu doit être intelligemment distribué sur les réseaux sociaux, bien référencé par les moteurs de recherches et bénéficiant de stratégies de netlinking efficaces.
La finalité de tout cela : attirer de nouveaux prospects qui n’auraient peut-être jamais connu votre entreprise autrement.
En effet, s’il est essentiel de conserver ses clients existants, il est tout aussi important de renouveler régulièrement sa clientèle, ce à quoi le content marketing peut vous aider.
Savez-vous qu’acquérir plus de clients est l’objectif le plus recherché par les marketeurs en 2021 : 82 % pour le B2B, 77 % pour le B2C ? C’est ce qu’a révélé l’étude Content Marketing Trend Study 2021 par Statista.
Produire et distribuer continuellement du contenu de qualité qui apporte une valeur ajoutée à votre audience cible est un travail qui finira par payer.
Grâce au content marketing, vous pouvez faire valoir votre expertise, montrer la maîtrise de votre domaine d’activité et accroître à la fois votre crédibilité et image de marque.
Vous auriez ainsi fait un pas géant pour séduire vos prochains clients qui, s’ils ne sont pas décidés à acheter aujourd’hui, le seront certainement demain.
A cette étape, nous vous laissons deviner qui vont-ils privilégier pour conclure leur acte d’achat.
C’est l’un des objectifs les plus convoités par les marketeurs en optant pour le marketing de contenu. Cet outil performant vous permet de vous faire connaître à travers la création de contenu de qualité. Intelligemment distribué sur les réseaux sociaux, bien référencé par les moteurs de recherches et bénéficiant de stratégies de netlinking efficaces.
La finalité de tout cela : attirer de nouveaux prospects qui n’auraient peut-être jamais connu votre entreprise autrement.
En effet, s’il est essentiel de conserver ses clients existants, il est tout aussi important de renouveler régulièrement sa clientèle, ce à quoi le content marketing peut vous aider.
Savez-vous qu’acquérir plus de clients est l’objectif le plus recherché par les marketeurs en 2021 : 82 % pour le B2B, 77 % pour le B2C ? C’est ce qu’a révélé l’étude Content Marketing Trend Study 2021 par Statista.
Produire et distribuer continuellement du contenu de qualité qui apporte une valeur ajoutée à votre audience-cible est un travail qui finira par payer.
Grâce au content marketing, vous pouvez faire valoir votre expertise, montrer la maîtrise de votre domaine d’activité et accroître à la fois votre crédibilité et image de marque.
Vous auriez ainsi fait un pas géant pour séduire vos prochains clients qui, s’ils ne sont pas décidés à acheter aujourd’hui, le seront certainement demain.
A cette étape, nous vous laissons deviner qui vont-ils privilégier pour conclure leur acte d’achat.
Gardez en tête cette idée : si vos potentiels clients consomment votre contenu, c’est qu’il les aide à résoudre l’un de leurs problèmes. Soyez « customer-focus » dans vos contenus, restez constamment à l’écoute du marché et des utilisateurs. Votre rôle est de repérer les difficultés de vos prospects et proposer un contenu capable de leur apporter une solution, VOTRE solution.
Avec le temps et la persévérance, votre marketing de contenu se transformera en une véritable machine très performante : vous aurez peut-être mis en place un blog très réputé, ou encore une newsletter avec des milliers d’abonnées ou une chaîne YouTube populaire qui vous procure des prospects en continu.
Si vous atteignez cette étape, vous avez toute la légitimité de commencer à exploiter ce succès pour attirer de nouveaux partenaires. Cela peut prendre la forme d’un Guest blogging, d’une apparition dans un podcast ou encore une offre pour monétiser vos contenus.
Ces nouveaux canaux vont accroître davantage votre visibilité, booster la performance de vos efforts marketing et assurer un flow continu de prospects et de sources de business diversifiées.
Gardez en tête cette idée : si vos potentiels clients consomment votre contenu, c’est qu’il les aide à résoudre l’un de leurs problèmes. Soyez « customer-focus » dans vos contenus, restez constamment à l’écoute du marché et des utilisateurs. Votre rôle est de repérer les difficultés de vos prospects et proposer un contenu capable de leur apporter une solution, VOTRE solution.
Avec le temps et la persévérance, votre marketing de contenu se transformera en une véritable machine très performante : vous aurez peut-être mis en place un blog très réputé, ou encore une newsletter avec des milliers d’abonnées ou une chaîne YouTube populaire qui vous procure des prospects en continu.
Si vous atteignez cette étape, vous avez toute la légitimité de commencer à exploiter ce succès pour attirer de nouveaux partenaires. Cela peut prendre la forme d’un Guest blogging, d’une apparition dans un podcast ou encore une offre pour monétiser vos contenus en les sponsorisant.
Ces nouveaux canaux vont accroître davantage votre visibilité, booster la performance de vos efforts marketing et assurer un flow de prospects et de sources de business diversifiés.
IV. Formats de contenu les plus utilisées
1- Contenu gratuit
Articles de blog
Vidéo
Infographie
Podcast
Newsletter
Publications sur les réseaux sociaux
2- "Gated Content"
Etude de cas clients
Interview, Q&A
Livre blanc
Webinar
Etc
